août 20, 2016

Mr. Waffle

Une stratégie de distribution à canaux multiples permet à un producteur de gaufres Belges de prendre pied sur le marché Chinois.

Contexte :

Créé en 2013 par des investisseurs Belges, Mr Waffle est spécialisé dans la production de gaufres Belges authentiques. Tous les produits sont préparés en Chine, à partir d’ingrédients importés.

Challenges :

Pour entrer sur le marché Chinois, Mr. Waffle avait besoin de développer une stratégie prenant en compte :

  • Une optimisation des coûts de structure ;
  • Un mode de distribution innovant, avec des moyens financiers limités.

Services d'Innotek Asia :

Innotek Asia a conseillé Mr. Waffle sur 2 aspects essentiels, ce qui a permis au spécialiste des gaufres Belges de se développer sur le marché Chinois :

  • Enregistrement légal de 2 sociétés: une maison mère à Hong Kong et une WFOE en Chine;
  • Le co-développement d’une stratégie de distribution physique, basée sur la participation à de nombreux évènements, l’installation de 2 magasins et de nombreux pop-ups, ainsi qu’un concept de franchises.

Bénéfices Client :

Après 3 ans d’activité, les ventes atteignaient 5 millions de RMB (660 000 Euros)

Le Chiffre

Participation à plus de 100 évènements, ouverture de 2 boutiques en propre à Shanghai et Nanjing, 10 franchisés

Une stratégie de distribution à canaux multiples qui a permis la génération de profits rapides

50% d’économie sur l’enregistrement des sociétés par rapport aux cotations d’autres prestataires