août 20, 2016

72 L’ESSENTIEL

Le co-développement d’une stratégie marketing et commerciale permet d’ouvrir le marché chinois à une marque de cosmétiques française

Contexte :

72 L’ESSENTIEL est une marque de savon de Marseille nouvellement créée, et spécialement dédiée à être distribuée en Chine. Tous les savons sont fabriqués en France, puis importés, et vendus en Chine continentale.

Challenges :

Soucieux de respecter ses contraintes d’agenda et de budget, 72 L’ESSENTIEL souhaitait:

  • Enregistrer une société limitée à Hong Kong qui détient les parts de la WFOE à Shanghai. Cette dernière devait ensuite obtenir une licence d’import-export ;
  • Attirer efficacement les consommateurs chinois, habitués aux marques cosmétiques historiques, faisant de la distribution d’une marque nouvelle un véritable challenge dans ce pays ;
  • Cibler un distributeur principal alors que la marque est inconnue et référencer les produits dans de plus petites enseignes ;

Services d'Innotek Asia :

Innotek Asia a accompagné 72 L’ESSENTIEL dans son approche globale du marché Chinois :

  • Etude de marché et testing produits auprès de la cible de consommateurs ;
  • Enregistrement légal au-travers d’une holding à Hong Kong et une WFOE en Chine continentale ;
  • Obtention des licences d’import-export ;
  • Développement d’une stratégie de vente offline avec un gros distributeur ;
  • Développement d’une stratégie de vente en ligne, avec le choix d’une dizaine de plateformes de vente.

Bénéfices Client :

En 2 ans, les ventes ont atteint un volume de 3 millions de RMB (400 000 Euros)

Le Chiffre

Les produits de 72 L’ESSENTIEL sont distribués sur 12 plateformes en ligne et 2000 magasins physiques

Développement d’une stratégie sur mesure qui a permis de signer un accord avec un important distributeur

50% d’économie pour l’enregistrement légal des sociétés en comparaison au prix de marché